实用干货 | 打造全球化品牌的秘诀，科技品牌出海怎么走？
科技品牌
出海策略
科技品牌的出海之路并不容易，受到文化差异、法律法规、市场竞争、供应链问题等多重因素影响，出海路可谓是充满了挑战。
有挑战，也有机遇。随着从“中国制造”到“中国智造”的转变，也有不少的中国科技品牌迈出国门，走向世界，占领全球市场。这些品牌是如何在国外市场获得成功的呢？和 RC 小编一起研究下吧：
出海品牌案例调研
先来看看追觅
追觅（dreame）
专注智能生活家电的全球化科技公司
目前，产品已覆盖100余个国家和地区
包括中国、美国、德国、法国、韩国等
目前已经成为了行业领导品牌
追觅的出海的策略是怎么样的？
一起来看看吧：
品牌定位：
追觅的品牌定位是 高品质、高科技 的家庭清洁电器品牌。该品牌专注于研发和制造各类吸尘器、空气净化器等清洁电器产品，旨在为用户提供高效、健康、环保的清洁解决方案。Dreame追觅的产品以其 卓越的性能、创新的功能和时尚的外观设计而著称 ，深受用户喜爱。
目标市场：
Dreame追觅以 B2C 模式 为主，目标市场是那些注重家居清洁、追求高品质生活、环保意识较强的消费者，尤其是年轻人。这些消费者希望使用 高性能、高效率、易于使用和维护 的清洁电器产品，在家庭生活中享受更加健康、舒适的环境。
营销策略：
面对海外市场，追觅的营销策略主要包括以下几个方面：
一、社交媒体推广
Dreame追觅通过 社交媒体平台 ，积极推广品牌和产品。该品牌通过发布各种有趣的清洁技巧、产品使用心得、用户评价等内容，吸引了大量关注品牌的消费者。
二、品牌合作与赞助
Dreame追觅还会与一些知名品牌和机构合作，如与IKEA合作推出清洁电器产品，与中国女排合作赞助并提供清洁服务等，借助合作伙伴的影响力和资源，提高品牌的知名度和美誉度。
三、产品体验与口碑营销
Dreame追觅注重产品体验，让消费者通过亲身使用来感受产品的优势和特点，并通过口碑营销来推广品牌。例如，该品牌会定期邀请一些影响力较大的消费者和媒体人士来体验产品，并在社交媒体上发布相关内容，增加品牌的曝光度和信誉度。
再来看看大疆
大疆（DJI）
这个名字可谓是如雷贯耳了
大疆的成就不必我多说
业务遍及 100 多个国家与地区
占全球无人机市场份额70%以上
那么大疆是如何开拓全球市场的？
和一般的中国出海品牌不太一样
大疆在企业初创时
就将目标市场放在了欧美地区
尤其是北美地区
在海外基本占据了大量市场后
大疆才反过来发展中国市场
那么它是如何开拓欧美市场的呢？
一起来看看吧：
品牌定位：
大疆的品牌定位是 高品质、高性能 的无人机制造商和影像技术解决方案提供商。
大疆的产品以其卓越的性能、可靠性和易用性而著称，并且被广泛应用于娱乐、摄影、安保、农业、环保等领域。
大疆强调其产品具有 领先的技术、创新的设计和出色的用户体验 ，致力于成为全球领先的科技品牌。
目标市场：
大疆的目标市场主要包括娱乐、摄影、安保、农业、环保等领域的个人用户和企业用户。
其中，娱乐和摄影领域的个人用户是大疆最主要的市场，大疆不断推出新产品和技术来满足这些用户的需求。
同时，大疆还在安保、农业、环保等领域拓展应用，并与相关企业和政府部门合作，推动无人机技术的应用和发展。
营销策略：
大疆的营销策略主要包括以下几个方面：
一、广告营销策略
1. 大疆在全球范围内通过 社交媒体平台 （如Facebook、Instagram、Twitter等）传播广告，吸引目标用户的注意力，提高品牌知名度和影响力。
2. 大疆在全球范围内赞助和参与各种赛事和活动，如航拍比赛、极限运动比赛、音乐节等，通过 赛事和活动宣传营销 ，展示其产品的卓越性能和应用场景。
3. 大疆在全球范围内利用 广告媒体宣传 ，如电视广告、户外广告等，打造有吸引力的广告内容和形象，吸引目标用户的关注和购买意愿。
4. 大疆注重 用户口碑营销 ，鼓励用户在社交媒体平台、论坛和评价网站上分享使用体验和评价，增强品牌形象和信誉。
二、本土化策略
1. 本土化产品研发：大疆在全球范围内设立研发中心， 针对当地市场和用户需求，开发本土化产品和服务 ，如在欧洲推出的农业无人机和在中国推出的安保无人机等。
2. 本土化营销策略：大疆在全球范围内制定本土化营销策略， 根据当地市场和文化特点，制定相应的广告营销策略和推广方案 ，以提高品牌知名度和影响力。
在北美市场，针对北美地区消费者的习惯，大疆的广告营销策略主要侧重于 产品的科技性和应用场景 。例如，大疆曾在美国的电视节目中推出了无人机航拍的广告，展示了其在电影、体育、新闻等领域的应用场景。
而在欧洲市场，大疆的广告营销策略主要侧重于产品的 功能和实用性 。例如，针对欧洲的农业市场，大疆推出了“AGRI-TECH”无人机系列，并在广告中强调了其在农业生产中的应用效果。
3. 本土化人才和文化：大疆在全球范围内招聘本地化的人才，建立 本地化的团队 ，以更好地了解当地市场和用户需求，提供更好的产品和服务。
4. 与合作伙伴合作：大疆与全球范围内的合作伙伴合作，共同推进无人机产业的发展和应用。例如，大疆与美国国防部、联想集团、微软等企业合作，共同开发无人机相关技术和产品。
总结
分析完以上案例，我们发现：
科技类品牌出海，一般对自己的定位都是 高品质、高性能、领先 。
目标市场往往是 发达国家市场 ，而不是发展中国家市场。这是因为发达国家市场通常拥有较高的人均收入和消费水平，对高端科技产品的 需求 也比较大。
营销策略方面的重点则是 产品本土化和营销本土化 。原因如下：
1.适应当地需求：不同国家和地区的消费者有着不同的文化背景、消费习惯、法律法规等，因此科技类品牌需要在出海前了解当地市场和消费者需求，并对产品、服务、营销策略等进行本土化调整，以适应当地需求。
2.提高产品竞争力：本土化能够帮助科技类品牌更好地了解当地市场和竞争对手，从而优化产品设计、功能、服务等，提高产品的竞争力，增加产品在当地市场的吸引力。
3.建立品牌信任：本土化能够帮助科技类品牌更好地与当地消费者建立联系，提供本地化的服务和支持，加强品牌与消费者之间的信任和认可，提高品牌忠诚度。
4.降低经营风险：本土化能够帮助科技类品牌更好地了解当地市场、法律法规等，减少经营风险，避免在当地市场遭遇不必要的法律、文化、政治等问题。
今天的分享就先到这里啦！
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