逆袭！看代工厂怎么摆脱品牌商，做出自有品牌
之前跟大家说了很多理论
那么实际操作上是什么样的呢？
本期，RC 小编就请大家来一起看看
我们 Red Cube 的 实操案例
希望能给大家提供帮助
这是一个
从 OEM 代工厂
到打出 自己的品牌
成功逆袭 走向全球化道路 的故事
Z GRILLS
原名 YOYO GRILLS
是国内的一家大型厨房设备制造商
他们和美国品牌商合作开发生产一款烤炉
并为他们做 OEM 代工
品牌商很快因这款烤炉产品 成功上市
但是制造商仅仅依靠代工
得到的 利润寥寥无几
这种落差让老板狠下心单干
基于自己研发的产品
建设 自有品牌
但很可惜的是
登陆美国市场的第一年
在市场开发上却遇到了 巨大阻力
（当时的产品外观）
这位老板怎么也想不明白问题在哪
于是他找到了 Red Cube
希望我们能帮他的品牌成功出海
那么我们是如何做的呢？
分三步走：
市场调研
Market Research
我们针对如何突出该品牌特点
做了大量专业的 市场调研
圈出了目标客户人群:
40-50岁的男性
聚集在美国德州
他们怎么看待 YOYO Grills？
YOYO这个词太幼稚了
（制造商特地刻画在烤炉上的“籩” 字）
此外，YOYO 还犯了个错
特地刻印在烤炉上的 汉字“籩”
原本想令产品外观更丰富，增加趣味性
但消费者不这么看啊
我们采访的目标客户普遍认为
烧烤是“老美国正星条旗”的文化
他们实在很难接受烤炉上有中国元素
总的来说就是三个字——“ 不地道 ”
其次他们也不理解这个设计的含义
针对目标客户群体的审美
以及美国本土化的需求
我们对↓
logo设计
（改造后的烙印样式logo）
产品外观
（改造后的产品外观）
广告视频
（在美国拍摄的本土化广告视频）
等多方面进行了修改
多轮的消费者调研和产品方案调整后
今天的 Z GRILLS 诞生了
（改造后的产品外观）
市场预热
Market Preheating
基于产品和目标消费人群的特点
我们选择众筹平台为产品首发站
（Z-grills众筹页面）
而在众筹正式开始前
我们对Z GRILLS进行了
两个月的市场预热
我们从目标客户群体出发
寻找最适合的宣传推广方式
将广告定点投放在各大平台上
而市场预热是为了什么呢？
吸收足够客户
获取目标客户资讯
提高后续产品发售讯息投放准确性
众筹上线
Crowdfunding Launch
经过两个月的市场预热后
积攒了足够的目标客户
我们开始开放众筹
并在社交平台 精准广告投放
同时不断 向平台推荐 寻求曝光
（Z GRILLS 登上 indiegogo 首页）
经过我们的努力
Z GRILLS 迅速获得了大量的关注
并获得了 Indiegogo 平台的官方认可
登上了其 首页推荐
在同类烤炉类产品中创下 新纪录
短短两个星期
就达到了43万美金销售额
（Z GRILLS 被美国最权威的科技媒体报道）
最终
众筹活动所得金额超出设定目标的 744%
获得了美国知名网红、媒体的测评和报道
积累了宝贵的第一批 种子用户和消费口碑
现在
Z GRILLS
不仅拥有自己的 独立站
在 亚马逊平台 也有不错的成绩
在与美国老牌同行的竞争中尽显优势